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漂亮的心理效应

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摘要：

一个职场高手，可以不通数理化，可以陌生文史哲，但是，决不能不谙练心理效应。我们不妨在此浩瀚星海中抽出几例瞧瞧。帕尔曼切：越是不让得翻，总是越想得到初次接触新事物的时候，我们都是很保守的，但即便是一个再保守的人，也不会缺乏好奇。所以，以好奇为切口打破这种保守，总是成功者出没云游的乐土。大家知道，马铃薯营养好、产量高，适应性也强，北纬55度以上都能种植，无疑是一种优秀作物。但马铃薯从南美传人欧洲的时候，却始终推广不开。当时，宗教界称它是“鬼苹果”，医学界说它有害人体，而农艺界断言马铃薯的生长会使土壤变得越来越贫瘠。法国农艺学家安瑞·帕尔曼切感到这么一种好作物得不到发展，十分可惜，他用了许多途径进行宣传，仍无一人理会。到1787年，他终于想上了一个奇怪的办法，经国王许可，在一块劣质土地里栽种了马铃薯，并请求有一支身穿仪仗服装的全副武装的国王卫队守卫这块马铃薯地，但他们只看白天，到夜里就悄悄撤走。周围平民看到这一情景，感到十分奇怪，觉得这应该种着一种国家级珍奇作物，于是，有人夜里去偷了．也试着吃了，果然味道非同一般。于是．更多的村民偷了，吃了。这样，谁也没能挡住神秘对心的诱惑，马铃薯按照安瑞·帕尔曼切的设计在法国传播了开来。当初，帕尔曼切又是宣传又是广告，全然无效。但人的好奇心理是十分强烈的，当他用“神秘”敲击了一下人的软肋，情况就发生了根本的变化。哈利老板：你越诚信，人家对蝴信美国的哈利摩托，一直被人看好。倒不是它特别便宜，也不是公关世界2伽14．0454●。‘。。。‘‘●。1’。。。。。。●。。。。。。。。。‘1’。1。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。●。。。‘。_●___——它从来不出次品，而是有一条，它的厚道和诚挚。有这样一则故事．说美国西部有一个打散工的年轻人，他很想得上一辆哈利摩托，但苦于囊中羞涩，无力如愿。一天他在镇郊的一家咖啡馆休息．无意中发现咖啡馆后院里有一辆废弃的哈利摩托，他问，能不能卖给他。咖啡馆老板告诉他说：好多年前有一位客人常来这里喝咖啡，他总是骑着这辆摩托，一天，也许是太老旧了，他骑来了，却任他怎么拨弄也打不着火了，一气之下，他不要了，送给了我，以后我也修理过多次，毫无办法，这摩托成了一堆废铁，如果你要，付35美元你拿去吧。年轻人兴冲冲地推回了这辆旧车，他一次修理，两次修理，还是始终发动不起来，35美元对他来说也不是一笔可以忽略的开支，他想起打电话给哈利老板，要求他提供配件。电话那头要他说清型号。他说了，但却没有了下文，过了几天，对方来电话问他那辆车子是什么编号。他告诉对方编号以后，没多久，公司另一个人来来电话，急切地问他车架上是否刻有“KING”。年轻人擦拭了车架后没精打采地告诉对方，车上是有一个“KING”的印记，可这对我有什么用呢?一周后，一个自称哈利公司老板的老年人声音在电话里对他说：年轻人，我们愿意出35万美元收购这辆摩托，这是猫王在我们公司订做的一辆摩托，那个记号是我亲自给他订上去的……。年轻人二下呆住了。